反败为胜、以少胜多、逢凶化吉、化险为夷……我国人总是喜爱此类“逆袭”字眼的成语。
从“D-DAY（诺曼底登陆）”到“MIDWAY（中途岛海战）”，从“战略反扑”到“战略决战”，这些字眼呈现在全新福特锐际Escape的发布会上，也呈现在了许多媒体同行的稿件里。这在某种程度上预示着杨嵩又创造出了一个传达热词为新车增加了回忆点，也代表着长安福特的商场争夺战已确认进入白热化情况。
锐际是长安福特的翻身仗
“ 这款车2.0T的四驱价格只是等于同级产品1.5T两驱的实践成交价。经过重量级的新车，带动企业全体的上扬，锐际的含义关于长安福特来说相同如此。”
在上星期锐际(参数|图片)上市发布会后的专访间内，面临“锐际是长安福特打翻身仗和重振商场的产品”这类尖锐发问，长安福特全国出售服务机构总裁杨嵩毫不避忌地必定了这种说法。
翻身仗，一词用来描述彻底改动情况或局势的举动。关于长安福特来说，现在的局势的确现已到了需求做出彻底改动的时分，不过也并不是像坊间风闻那样接近窘境。
长安福特在2019年适当所以快速突击，短期内从5月份到9月份，环比一向在增加，不过在10、11月，在双福的销量上略微刹了一下车，“不能说100%，至少80%的经销商都十分正能量；咱们的确现已度过了最难的时刻。”长安福特全国出售服务机构履行副总裁曹振宇的一句话给现场吃了颗定心丸。
的确，特别是在发布了锐际的价格之后，现场经销商反响火热，掌声不断，能够精确的看出长安福特从上至下对锐际都决心满满。
长安福特全国出售服务机构副总裁兼出售部总监袁建荣表明本年长安福特推行了以销定产的战略，经销商的盈余情况明显好转，库存情况绝大多数都是35-45天，库存结构合理；品牌声量也得到进步，品牌声量从第八位上升到第二位。
在锐际所瞄准的中型SUV商场，1-10月的上牌量比去年同期增加了19%，阐明这个等级仍然是我国现在顾客消费分级和消费晋级十分垂青的商场。原因首要在于一是相同预算价格的轿车潜客，正在越来越倾向于中型SUV；二是许多轿车车主在换第二台车的时分，也偏好换购SUV，因而竞赛是剧烈，但远未饱满，长安福特对锐际的未来体现十分达观。
如此看来，长安福特翻身仗是要打，但也信任欲速则不达。
没有顾客不喜爱四驱
“没有顾客是不喜爱四驱的。”深谙出售之道的杨嵩相同深谙顾客心思。此次锐际现在有且只要三个版别，悦享款、嘉享款、纵享款，一起仍是全系四驱。
曾经有查询显现：四驱的需求和安全气囊是一个等级，可是为什么买四驱远远比安全气囊低呢？
首要是由于价格贵，由于商场上大部分的车型喜爱把四驱和最高配联络在一起，造成了一种顾客心思上“四驱便是贵”的认知。其次是油耗，许多人忧虑四驱的油耗会很高，不过这个不能混为一谈，油耗跟轿车载重、风阻巨细、驾驭习气，以及路况环境等有亲近的联系。
作为四驱SUV的锐际定价18.98万起，适当于用两驱的价格就买到四驱的SUV。2.0T+8AT、全系四驱、铝合金悬架，同等级SUV里没有谁敢跟锐际比。再加上锐际的可分离式智能四驱体系可根据不同路况，来精准分配四轮扭矩，毫秒级快速切换两驱/四驱，高低路况瞬间脱困；在两驱情况下，后轮驱动可彻底堵截，防止传动轴空转，完成了更好的燃油经济性。相同以两驱的价格和油耗，享用享用四驱功能。
此外，杨嵩还在现场打了一个恰当的比方，“SUV假设没有四驱叫SUV？除了底盘高一点点，没有一点差异于轿车的功能，那有什么含义呢？”
价格体系的安稳比销量更重要
其实四驱不但顾客买得贵，主机厂的造车本钱也相应进步。在现场，麻辣车事顺势提出：锐际以越级的姿势、十分低的价格吊打对手。在现在本钱如此昂扬的情况下，长安福特是处于什么样的定价战略？
在消费商场上，有一种叫做“撇脂”的定价战略，在产品刚刚进入商场时将价格定位在较高水平；然后跟着时刻的推移，再逐渐下降价格使新产品进入弹性大的商场。
用杨嵩的话浅显一点便是说，先定个高价把最喜爱它的人的钱赚了，然后降价把第二喜爱的人的钱也赚了，然后再降价把再次喜爱他们的人的钱赚了。“这是很不宽厚，最喜爱你的人，你却卖他一个最高价。”
对此，长安福特期望价值百科一向保持安稳，袁建荣也表明价格体系的安稳是第一位，乃至比销量更重要。销量能够慢慢来，价格一旦下去就再也回不来。
品牌和产品将在下一年双双发力
在发布会之前，麻辣车事还参加了FUN DAY福特品牌日体会活动。从8月16日开端，到12月19日上市当天收官，这是福特初次将全系车型面向赛道，也是福特品牌迄今为止在国内举行的规划最大、方式最丰厚的品牌体会活动。
长安福特全国出售服务机构副总裁兼商场总监熊毅泄漏，到下一年，FUN DAY品牌日活动做晋级改造，将由本年的赛道体会变成整个SUV的驾控营，一个品牌的传达和形象建立，一定是中长期的工作，长安福特要锲而不舍地去做。
尽管锐际是本年12月上市，但必定要到下一年才开端正式发力，在下一年新款探险者(参数|图片)上市之前锐际将会是长安福特最重要的战略车型。在麻辣车事看来，锐际的卡位其实十分精准，产品矩阵里边有领界(参数|图片)和翼虎(参数|图片)，再往上还有锐界(参数|图片)和探险者，长安福特的产品布局现已摆开距离，不会呈现同室操戈的现象。
“咱们对锐际的未来体现十分达观。”杨嵩说完，轻松一笑。
*以上部分图片来源于长安福特品牌官方及麻辣车事拍照
